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SWAN西唯吴海兵:“慢是为了厚积而薄发”

时间:2019/04/25 15:26:00 来源:中洁网 作者:周琪 转到手机版查看 www.fuxiaoyan.com

  曾经以为文坛大学士苏轼先生在《稼说》里写到的那种“博观而约取,厚积而薄发”的略带笨拙的稳重,已然江湖失传。殊不知,在当今功利、浮躁的生意场中,有一位40岁出头的青年人会历时两年做智能马桶市场调研,谋划用三载春秋打磨好产品根基,才让满意的产品面世。他,就是台州卫企SWAN西唯科技(浙江)有限公司(以下简称SWAN西唯)创始人吴海兵。

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  “慢是为了厚积而薄发”

  2015年中国人在日本抢购马桶盖的新闻,让吴海兵那颗本就“骚动”的入局智能马桶产业的心脏跳动得更加猛烈。他开始请团队对智能马桶市场做大量的市场调研,无论是价格、颜值、还是功能,每一个消费者在意的核心维度都被罗列在这份问卷调查里。

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  “只有对受众的喜好有了透彻的了解,产品研发才能有的放矢。”吴海兵回顾起项目启动之前走访上海、深圳,硅谷、西雅图、慕尼黑、斯图加特、芬兰、瑞典等全球科技前沿国家和地区的市场调研经历时如是感慨,“2017年5月份我们创始人团队着重考察了当年的上海国际厨卫展,同年7月份,公司的智能坐便器项目正式启动。”

  操千曲而后晓声,观千剑而后识器。吴海兵在做了大量的市场调研之后,将品牌市场和产品基调作了精准定位。SWAN西唯撷取了北欧文化元素,主打北欧极简轻奢的设计风格,坚持原创,同时两条生产线开始铺开。“一条部件线,一条装配和老化测试线,并且配备了智能自动化生产、检测设备。”

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  SWAN西唯工厂占地面积7500平米,仅功能、环境实验室就有300平米,位于台州万达对面的500平米SWAN西唯旗舰体验展厅也将开放参观。业界同行依据这些数据掰指头一算就会为其倾注的财力、物力而咋舌。很多人曾经困惑如此持续投入没有变现,内心不慌吗?他淡然地说:“慢,是为了厚积而薄发。”

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  “吴总是一个很稳得住的人。两年多持续投入这么多资金和心力在产品打磨上,至今产品还没有开始投放市场,换作其他人早就沉不住气了。” 吴海兵的左膀右臂,SWAN西唯的营销总监姜雷对于吴海兵董事长关于品质的追求如是评价。

  “对‘品质’的极致追求定能赢得大师加持”

  一些对SWAN西唯稍有了解的人,只知其年产能达到30万台,但只有吴海兵自己知道这背后有多少个青灯下伏案深思的夜晚。“工厂放在小小健跳镇,导致很多真正厉害的技术人员不愿意来。” 吴海兵很坦诚地透露创办初期在组建技术研发团队时遇到的最大难关。

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  技术研发是制造业的七寸,研发总工则是一个品牌的技术灵魂。作为2017年初创的名不见经传的小公司拿什么与国际大牌抢顶级设计师?工厂坐落于台州市三门县上小小的健跳镇这样的地理“处境”更是加剧了招贤纳士的难度系数。

  光靠钱砸,一是砸不过大牌雄厚的资金库,二则用人成本虚高必然导致产品价格高涨,失去了造福用户的本意;吴海兵也想过用“三顾茅庐”的真诚俘获贤士“芳心”,但生意场光讲感情可不是长久之计,重要在于双赢。几度思忖,他想到,让技术设计大师看到西唯对“品质”的极致追求、对智能马桶行业做贡献的坚定决心。举凡有才的行业精英一定对SWAN西唯的这个价值观有共鸣,也定能赢得大师加持。

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  事实果然应证了吴海兵的想法。最终他将设计研发中国第一台智能坐便器的工程师(上海复旦大学高级工程师陈忠民老师)打动并加入SWAN西唯团队。这位业界无人不知的泰斗级工程师是担任了十余年上海科勒电子科技公司的技术顾问并全程参与了上海科勒电子科技有限公司的成立与发展。他对于智能马桶核心部件的研发技术,以及转型升级存在的壁垒了然于心。由他坐阵指挥SWAN西唯智能马桶研发的攻坚战,吴海兵顿时信心倍增,加速壮大自己的团队。 

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  在招揽贤士的过程中,吴海兵真诚执着的人生观、价值观,吸引了一批有共同理想,相同理念的年轻人加入他的团队。在SWAN西唯研发部,十来位年轻、有冲劲、有想法的研发人员与设计总工搭档,资深和新锐完美互补,开启了品质追求之旅。“SWAN西唯产品的外观设计、内部结构、陶瓷结构、遥控器等全部都是原创设计,并且申请了专利,座圈更是用榔头都砸不坏。” 吴海兵欣慰地透露在设计大师加持下SWAN西唯产品取得的惊艳表现。

  2019年乃SWAN西唯的招商元年

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  两年深耕,SWAN西唯目前已有3大系列6个款式的产品。包括Glacier Series冰川系列(ViCTOria维多利亚)、City Life Series德国城市系列(Hannover汉诺威、Munich慕尼黑、Leipzig莱比锡)、Happy A畅享生活系列(Alice爱丽丝、Anna安娜)等。  

    “我们将2019年定位为SWAN西唯的招商元年。4月15日,SWAN西唯闪耀亮相广交会,意在拓展海外市场;4月25-27日,SWAN西唯又亮相2019上海国际酒店工程设计与用品博览会E1L05展馆。5月份即将到来的上海国际厨卫展将有6款新品发布,同时将发布SWAN品牌VI、SI、代理商政策、渠道模式等。” 吴海兵透露SWAN西唯招商元年的兵法布局,其中上海国际厨卫展成为此次品牌发力的重拳。

  轻奢、高端、亲民价,又“死磕”品质的SWAN西唯能否在吴海兵的领航下,于此次上海国际厨卫展一炮打响,一举夺魁智能马桶界新秀?业界同仁拭目以待。

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  记者手记:

  采访过程中,吴海兵先生多次提到“踏踏实实”这个词。他说,“SWAN西唯是一个踏踏实实做品质的企业。我信奉的人生信条正是——踏踏实实做人。”

  这种踏实恰恰体现在他掌舵SWAN西唯运作的每一个环节中,包括上游采购时寻找品质对标的供应链,对生产工艺的匠心追求,以及对终端售后服务的极力完善。

西唯
上榜理由:SWAN西唯卫浴于2017年正式创立,秉承精工制造著称的德国理念,从不断创新的卫浴科技及独具匠心的人性设计,用水唤醒最原始的情感和对自由的追求,倡导人性化智能卫浴
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