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2016年上海厨卫展

帝朗李方荣:倾力打造“精致生活” 铸高端定位惊艳上海

时间:2016/06/03 08:10 来源:中洁网 作者:汤志成 转到手机版查看 www.fuxiaoyan.com

  2016年上海厨卫展正如火如荼,国内外一线的卫浴企业纷纷在此吹响了品牌宣传的号角。作为中国五金卫浴十大品牌之一的帝朗卫浴,帝朗卫浴此次带来了众多体现高端生活理念的产品。而关于此次上海厨卫展,帝朗卫浴还有哪些信息值得关注呢?中洁网为此特别采访了帝朗卫浴大客户总监——李方荣先生,看帝朗卫浴中科彩票投注如何掀起一番靓丽风暴。

帝朗李方荣:倾力打造“精致生活” 铸高端定位惊艳上海

  中洁网:您好,能简单介绍下此次帝朗参展的主题吗?

  李总:我们的核心理念是“帝朗卫浴,精致生活”。我们五金的特色就是精致,在整个行业内,我们做五金相对来说款式、风格都比较丰富,所以我们希望呈现出家装里的精致元素,希望我们的产品有点睛的作用。

  中洁网:在这次上海厨卫展上,帝朗卫浴带来了哪些新品,有何亮点?

帝朗李方荣:倾力打造“精致生活” 铸高端定位惊艳上海

帝朗卫浴“安全宝”,防止用户摔倒的贴心设计体现了帝朗人性化的理念

  李总:今年展会上有40%的新品,今年新品的特色是我们把产品组合成一个风格,将相同颜色和风格搭配起来,成为一个系列甚至整体空间。这在目前我们卫浴行业内是没有的,是我们的特色。这么做的原因是,我们在研究终端销售的时候,发现消费者在终端消费时,我们营业员要花时间讲解跟推荐产品,而组合搭配能给消费者直观的体验,这样比较容易让业主接受,同时对整体装修风格也是有好处的。

  中洁网:帝朗如何将这些产品组合起来?

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  李总:因为我们特长就是做五金,我们自主研发自主生产,在开发的时候就考虑到龙头跟挂件的配套性,包括电镀颜色处理这块我们都要求匹配,然后根据市场的趋势,要求设计师做成一个可以配套的系列,最终形成组合。

  中洁网:帝朗卫浴的设计团队是国内的还是国外的

  李总:国内外都有设计团队,比如说我们在西班牙的设计团队会结合欧洲元素,比如说水晶的应用,我们在龙头上应用了施华洛世奇水晶;比如说雨林系列,我们会利用原装进口的意大利产品。在挂件和龙头的设计上,我们国内外团队会相互合作来设计产品。我们也会参加国外展会,了解市场潮流,包括国际上一些设计拿奖的作品,我们都会去看欧洲美洲市场流行什么元素,然后结合一部分的元素融合到我们的产品开发当中来。而帝朗也有一些是单纯由国内设计团队开发的,比如说安全宝产品,是我们今年的新品,就是我们国内团队根据国内市场的需求开发的。

  中洁网:在设计方面帝朗卫浴取得了哪些成就?

  李总:目前,我们产品的专利有1500项左右,大部分为外观设计的专利。另外,帝朗卫浴积极参与红点奖、德国的IF大奖,并且经常获奖。

  中洁网:大部分企业都往整体卫浴走,帝朗以后还会坚持走五金卫浴不动摇

帝朗李方荣:倾力打造“精致生活” 铸高端定位惊艳上海

  李总:我们坚持走这条路的时候,其实也会有其他想法。包括我们以前做浴室柜,现在做些相关的东西。但是,我们的主项依然定义在五金,我们帝朗是国内市场第一个做五金的,92-94年我们把挂件引进来的时候,发展到现在已经有20多年,我们看到这其中有不少五金卫浴企业迅速发展,但是最终还是被淘汰。我们帝朗很幸运能走到现在,而且在五金卫浴领域依然是翘楚。我想这也是我们坚持的初衷,我相信是能坚持的。

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  中洁网:帝朗五金主要做全铜挂件,定位本身会比较高,这样对我们的市场开拓是否有影响

  李总:多少会有一点,因为我们品牌定位在中偏高,而这几年市场大环境不是特别好,所以我们自己内部也会有一些高中低的区分定位,在产品价格,包括款式方面,我们也会有区分。针对不同的消费人群,我们可以选择性地在一些产品上进行改变,以适应不同消费者的需求。

  中洁网:帝朗的定位在中高端,对于这样的定位人群,帝朗做出了怎样的努力?

  李总:中科彩票投注我们自己内部有一个客户管理系统,把终端门店以及我们每年来上海展所收获的客户群、名片,都拿去分析,分析他们的需求,分析他们是否会成为我们潜在的经销商。这也是帝朗卫浴参与上海厨卫展的主要原因。国内参展最关键的两方面,一个是品牌的推广,第二个就是招商,通过这种方式展示给别人,给潜在客户展示产品、风格。值得一提的事,其实在整个展馆看来,做五金挂件的品牌能有这么大的展厅,除了进口品牌,这样的品牌是非常少的。

  中洁网: 今年帝朗的招商政策有什么变化?

  李总:我们上海展会有现场招商的,交定金会有增值方面的优惠,比如交2万以后可以当成3万来用。这只是针对定金部分,在装修、样品这样的优惠政策也还有很多。

  中洁网:帝朗目前有多少家门店,工程方面取得了怎样的成绩

  李总:运营比较良好的门店大概在300家左右,主要集中在一些经济条件比较好的一二线城市。工程这块,大概占我们40%的销售比例,目前我们跟恒大、保利、中海等房地产公司都有着紧密的合作。而随着现在精装修房越来越多,我们也有可能加大在工程销售方面的力度。

  中洁网:您在这个行业这么久了,那么您认为五金卫浴未来的趋势方向是怎么样的呢?

  李总:中科彩票投注我认为五金挂件在未来可能会两极分化。一个是实用型的,一个是奢华型的。所以我们展厅里也会有根据这样的趋势进行划分:一部分是相对高端的,属于欧尚风格;一部分是相对经济些,属于现代风格;还有一部分是以出口为主的,出口产品跟国内的也会有一些区别。

  感谢帝朗卫浴李方荣先生接受中洁网采访!

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